Hier erfahren Sie, wie wir den Produktionsbedarf in COVID-19-Zeiten erfolgreich bewältigen

Die digitale Zukunft ist hier: Production Strategy Enables Digital Content & Reaching Physicians Remotely (Translate)

Von Kai Bouvier

Es war noch nie einfach, Medizinerinnen und Mediziner zu erreichen. Durch die Corona-Maßnahmen und geschlossenen Praxen, die sich erst jetzt langsam öffnen, ist es noch schwieriger geworden. Tatsächlich hat eine von Ende Mai bis Anfang Juni durchgeführte Studie von 550 Ärztinnen und Ärzten Folgendes ergeben: 52 % der Befragten gaben an, dass sie bis zum 31. August keine Besuche vor Ort von Außendienstmitarbeitenden gestatten würden. Dabei waren vor allem Onkologinnen und Onkologen mit 78 % gegen persönliche Besuche. (1)

Zusätzlich hat ein Bericht von Iqvia mit dem Titel: „Konsumentengesundheit neu definiert: Wachstum in einer Welt nach COVID-19“ besagt, dass im Juni 2019 im Vergleich zu Juni 2020 persönliche Treffen mit medizinischen Fachpersonen um 89% des absoluten aufgezeichneten Werbevolumens reduziert wurden. Jedoch wurde im gleichen Zeitraum eine Zunahme von 135 % des aufgezeichneten Werbevolumens auf Distanz verzeichnet.   (2)

Da wir alle mehr Zeit am Bildschirm verbringen, scheint die offensichtliche Lösung eine Umstellung auf eine digitale Content-Strategie zu sein. Wir wissen aber, dass diese gewisse Herausforderungen für Vermarkter im medizinischen Bereich mit sich bringt. Sie werden jetzt fragen:

  • Wie kann ich digital eine gleichwertige Dienstleistung erbringen wie normalerweise durch einen persönlichen Besuch?
  • Wie produziert man mehr mit einem beschränkten Budget?
  • Wie wird man der Anforderung nach Inhalt auf mehreren Plattformen, in verschiedenen Ländern und in Erfüllung gesetzlicher Auflagen gerecht?

Nun, wie gehen wir diese Herausforderungen an? Um Wachstum zu fördern, neuen Anforderungen gerecht zu werden und effizient zu arbeiten, braucht man eine Strategie zur digitalen Entwicklung und Produktion von Inhalten. Hier verraten wir ein paar konkrete Tipps, wie eine digitale Produktionsstrategie einige dieser Herausforderungen bewältigen kann:

  1. Medizinische Fachpersonen wirksam ohne persönliche Besuche erreichen. Der Wert persönlicher Besuche durch Außendienstmitarbeitende oder MSL, personalisierter Präsentationen und maßgeschneiderter 1:1-Beratung ist auch in einem digitalen Format und auf Distanz erreichbar, solange eine individuelle Anpassung im Kern der Planung steht. Mithilfe der richtigen Technologie und der passenden Herangehensweise an Entwicklung und Produktion können Sie eine Vielzahl von Versionen, Adaptionen und Kundenanpassungen erstellen und somit zahlreiche demographische Bereiche abdecken, sowie die Übersicht behalten und regelkonform handeln. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihre Botschaften und digitalen Erlebnisse so wirksam wie möglich zu gestalten, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
  2. Produzieren Sie Inhalt mit Effizienz auch, wenn Ihr Budget begrenzt und Ihre Möglichkeiten durch Corona eingeschränkt sind. Auch mit einem kleinen Budget und Einschränkungen bei den Dreharbeiten aufgrund von COVID können Sie neuen Content kreieren. Wir setzen neue Herangehensweisen wie Dreharbeiten auf Distanz ein, um digitalen Content zu kreieren. In Situationen, in denen unsere Kunden frische und relevante Inhalte wünschten, aber über kein historisches Material als Referenz verfügten, habe wir alles daran gesetzt, die richtigen Personen zu finden, Video -Drop-Kits zu liefern und anhand von Videokonferenzen die verschiedenen Beteiligten zusammenzubringen, um so neuen Content zu drehen. Unser globales Produktionsnetzwerk ermöglicht uns sogar, an Orten an denen es erlaubt ist, sich in kleinen Gruppen mit Abstand zu treffen, persönlich zu drehen.
  3. Digitale Konsumentenansprüche: Bleiben Sie am Ball!  Auch medizinische Fachpersonen sind Konsumentinnen und Konsumenten und verbringen mehr Zeit am Bildschirm als je zuvor. Unter Anwendung von Produktionstechnologie und unserer Expertise im medizinischen Fachbereich helfen wir Kunden durch die Produktion von Assets zur Verwendung im e-Detailing. Wir verwenden bereits bestehende Assets oder schaffen neue Inhalte. Die Verteilung findet über die Plattform Veeva statt, die sowohl auf iPads als auch anderen mobilen Geräten nahtlos angewendet werden kann. Außerdem ermöglicht eine digitale Entwicklung und Produktion die Flexibilität, die Sie benötigen, um Ihre Inhalte regelmäßig zu verbessern und so auf Konsumentendaten und neue Erkenntnisse zu reagieren.Diese Art Flexibilität und automatische Integration von Daten macht es Ihnen leichter, den sich verändernden Anforderungen gerecht zu werden und sorgt für Effizienz.

Wo beginnt Ihre Strategie zur Produktionsentwicklung innerhalb Ihrer Organisation?
Eine moderne Herangehensweise an Produktion und Entwicklung unterstützt mit Technologie, kreativen Lösungen und schlanken Prozessen machen es möglich, auf erfolgreichere, effizientere und beständigere Weise Markteing-Content zu produzieren. Unsere Plattform, die alle Ihre Anbieter, Partner und Märkte vernetzt und ihnen ermöglicht, in einem einzigen Prozess zusammenzuarbeiten – vom Briefing bis zur Umsetzung – gibt Ihnen die Gelegenheit, die digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.

Weitere Informationen dazu finden Sie in diesem Artikel.

  1. „Mit Unsicherheiten umgehen: So helfen Sie medizinischen Fachpersonen, kurzfristig ihr Überleben zu sichern und langfristig zu wachsen“, ein Bericht von Abelson Taylor und Veeva
  2. Iquiva-Bericht mit Titel: “Rebooting Consumer Health: Thriving in a Post-COVID-19 World”